Мои кейсы

Июль 2, 2016 admin

Источник привлечения трафика: Контекстная реклама Google AdWords, Яндекс Директ mirinstrumenta.ua

Инструменты:

  1. Поисковая реклама Google AdWords, Яндекс Директ. Цель — увеличение продаж;
  2. Ремаркетинг Google AdWords, ретаргетинг Яндекс Директ по категориям. Цель – возвращение посетителей, которые не завершили покупку товаров, увеличение узнаваемости бренда;
  3. Динамический ремаркетинг Google AdWords. Цель – возвращение посетителей, которые не завершили покупку товаров, рост узнаваемости бренда;
  4. Видео реклама Google AdWords на YouTube. Цель – увеличение узнаваемости бренда, увеличение продаж.
  5. Брендовая реклама.

Были отобраны наилучшие инструменты контекстной рекламы для продвижения интернет магазина клиента. Далее с клиентом были определены топовые категории товаров, подобраны целевые ключевые запросы, отфильтрованы минус слова и запущена контекстная реклама. Использование всех расширений объявления в поисковой рекламе дало значительный прирост к CTR в поисковой сети. Динамический и покатегорийный ремаркетинг дали значительное увеличение коэф. транзакций.

Видео реклама на YouTube дала значительный прирост недорогого целевого трафика, который успешно конвертировался в продажи.

Работа строилась следующим образом:

— ежемесячно утверждались с клиентом 10 новых топовых категорий товаров для продвижения (наиболее сезонные и маржинальные товары);

— параллельно настройки новых категорий шла оптимизация предыдущих 10 категории, которые были настроены в прошедшем месяце.

Такая стратегия дала положительные результаты. Так как постепенная разработка товарных категорий способствовала максимальной концентрации на оптимизации небольшого количества рекламных кампаний и разработке новых. Благодаря этому были минимизированы ошибки и улучшены KPI.

Регулировка корректировок ставок в зависимости от дня недели, возраста, пола ЦА и времени суток дала возможность показа объявлений в наиболее подходящий для посетителей сайта период.

Разбивка кампаний по городам с соответствующими текстами объявлений дала большую вовлеченность  посетителей сайта в покупки товаров на сайте, увеличение CTR и снижение стоимости клика соответственно.

Качественно оптимизированная аудитория по полу и возрасту минимизировала расходы и показы не целевой аудитории.

В процессе работы сайт был многократно оптимизирован с точки зрения юзабилити. Так же была полностью оптимизирована адаптивная верстка сайта, что дало прирост транзакций  с мобильных устройств.

Качественно настроенная аналитика дала возможность построения воронки продаж и значительную помощь в оптимизации контекстной рекламы и самого сайта.

Все эти мероприятия привели к высокой окупаемости инвестиций контекстной рекламы. Так же значительно были увеличены ассоциированные транзакции с огромной долей участия контекстной рекламы.

 

Кейс №2

Клиент: Шенгенские Визы (высоко конкурентная тематика).

Так как ниша характеризуется высокой ценой клика в виду конкуренции — была разработана следующая стратегия:

  1. Собрать как можно больше низкочастоных запросов и вынести их в отдельную кампанию.
  2. ВЧ и НЧ запросы вынесены в отдельную кампанию с ограниченным бюджетом и показов на 3-4 месте в поисковой выдачи (для экономии бюджета).
  3. Настроена DSK — преследование тех пользователей в КМС, кто искал наши запросы, но которым мы не показывали рекламу в поисковой выдачи в виду ограниченного бюджета и дорогой цены клика.
  4. Настроен персонализированный ремаркетинг и ретаргетинг.
  5. Настроена РСЯ. По типу: преследование тех пользователей в РСЯ, кто искал наши запросы, но которым мы не показывали рекламу в поисковой выдачи в виду ограниченного бюджета.
  6. Настроена РСЯ по интересам.
  7. Внедрена корректировка ставок.
  8. Настроен поисковый ремаркетинг с уникальным предложением .
  9. Качественно отфильтрованная целевая аудитория.

Через месяц ведения рекламной кампании клиент позвонил и сказал, что не справляются с потоком заявок и попросил поставить кампанию на паузу пока не расширят штат.

DSK дала цену клика в 4,5 раза меньше чем поисковая реклама и на 27% больше заявок и это радует!

 

Кейс №3

Разработана следующая стратегия (включала в себя как быстрые продажи, так и долгоиграющую перспективу):

  1. Google Shopping для товарных объявлений.
  2. Следом динамический ремаркетинг.
  3. Обычный ремаркетинг/ретаргетинг по множеству условий и с разными УТП, включающие в себя длительность посещения, % отказов и другие косвенные параметры влияющие на вовлеченность посетителя сайта.
  4. Поисковая реклама Яндекс Директ и Google AdWords.
  5. Яндекс Баян с использованием анимированного баннера справа от поисковой выдачи.
  6. КМС, РСЯ по интересам и кростаргетингу, так как клиент также был ориентирован и увеличение узнаваемости бренда.
  7. Динамические поисковые объявления AdWords, в виду огромнейшего ассортимента товара.
  8. Рекламная кампания на YouTube по целевым видео каналам.
  9. Gmail реклама для целевой аудитории.
  10. Качественно подобрана ЦА.

Результаты:

  1. ROI более 545%
  2. Стоимость привлечения лида после оптимизации около 180 руб., что для клиента было более чем хорошо при 300 руб. максимально возможных.
  3. Прямой трафик вырос на 32% за 3 месяца.

 

Кейс №4

Строительство гаражей из сендвич панелей Москва.

Высоко конкурентная ниша, география рекламы Москва. Ограниченный бюджет.

Стратегия на первых этапах:

  1. РСЯ, КМС.
  2. Ремаркетинг/ретаргетинг.
  3. DSK.
  4. YouTube.

Дальнейшая стратегия — добавили:

  1. Поисковая реклама Google + Яндекс (ВЧ, НЧ, СЧ запросы.)
  2. Яндекс Баян с анимированным баннером.

 

Кейс №5

Ниша — промышленные заливные полы

Задача — сделать чудо в прямом смысле этого слова…
Сайт желает действительно лучшего, НО:
• разработав красивые анимированные баннера;
• создав список максимально целевой аудитории личных интересов в КМС;
• настроив рекламу в КМС, YouTube и ремаркетинг

Через неделю клиент попросил остановить временно рекламу, так как телефон разрывался и уже было взято в работу 4 крупных объекта.
ЦА клиента: промышленные предприятия, гостиницы, больницы, кафе, рестораны.
Далее сделали еще другую серию баннеров для другой ЦА.

Заказали видео ролик и прорекламировали его на YouTube — результаты в видео отзыве.
Ниша сугубо b2b и все заказы происходили через телефон

Кейс №6

Задача увеличение продаж детских велосипедов

Решение:

  1. Анализ конкурентов при помощи платного сервиса, выявление сильных и слабых сторон конкурентов и моего клиента;
  2. Составление детального портрета клиента используя спец. анализ;
  3. Настройка электронной торговли;
  4. Настройка системы гугл аналитики и яндекс метрики;
  5. Подключение кол трекинга;
  6. Построение сквозной аналитики;
  7. Разработка поисковой кампании Google AdWords, Яндекс Директ;
  8. Разработка рекламных кампаний КМС/РСЯ;
  9. Разработка рекламной кампании по геолокации на парки отдыха, детские развлекательные центры;
  10. Ремаркетинг/ретаргетинг, а куда же без них то 🙂
  11.  Внедрение отличной оптимизации по ЦА, корреткировок ставок по множеству параметрам

 

Результаты на скрине и в видео отзыве:

Кейс №7

Задача: увеличить продажи в интернет магазине baldinelli.ua.

ОЧЕНЬ требовательный заказчик. Однако коммуникация на высочайшем уровне. Максимальная открытость, вовлеченность в проект со стороны клиента и долгие обсуждения задач и проекта дали отличные результаты! Для меня большая честь работать с таким человеком. Низкий поклон Вам Алексей — Вы действительно маркетолог с большой буквы!

  1. Анализ конкурентов;
  2. Настройка аналитики;
  3. Внедрение кол трекинга, так как более 60% заказов идет через звонки (нюанс ниши — медицина);
  4. Настройка электронной торговли;
  5. Построение сквозной аналитики, внедрение CRM системы — на стороне клиента;
  6. Создание с нуля рекламных кампании по многочисленным категориям интернет магазина (более 300 кампаний в каждом из аккаунтов);
  7. Тщательное утверждение ключевых запросов, минус слов, текстов объявлений, всех расширений объявлений — очень качественный подход;
  8. Разбивка кампаний по городам с адресами для каждого отдельного города ( у клиента сеть оффлайн магазинов)
  9. Google AdWords, Яндекс Директ — поиск, КМС/РСЯ, некоторые категории для ремаркетинга, которые не противоречит политике Google и Яндекс;
  10. Динамические поисковые кампании Google AdWords, Яндекс Директ — дали высокий коэф. транзакций.

Результаты в видео отзыве. Скрин, к сожалению, сделать не имею права.

Кейс №8

Задача вывести продажи в интернет. Наружная реклама, видео вывести, led панели и т д.

Основные сложности:

  • Ограниченный бюджет;
  • Директор — старой закалки, вся коммуникация через его маркетолога (с ним сразу нашли общий язык);
  • Наличие конкурентов, которые гораздо дольше на рынке и с большими складами продукции;
  • Лихорадка курса доллара и постоянные плавающие цены в закупке материалов для изготовления. В общем жесть…
  1. Анализ конкурентов, их оказалось не много но они сильнее;
  2. Сравнительный анализ конкурентов и клиента;
  3. Разработка с нуля рекламных кампаний Google AdWords, через месяц начала работы — Яндекс Директ;
  4. Поисковая кампания оказалась наименее пригодной, так как в виду высоко конкурентной тематики бюджет у нас был ограничен;
  5. Мы перешли на КМС с таргетингом на интересы, запросы, собственные категории интересов, места размещения, YouTube;
  6. РСЯ;
  7. Анимированные красивые баннера;
  8. Ремаркетинг, ретаргетинг.
  9. Кол трекинг не удалось поставить, а так как 80% было заявок конкретно через телефон — скринить смысла не вижу.

Результат — в видео отзыве. Баннерная реклама дала хороший прирост звонков по гораздо меньшей цене за переход по сравнению с поиском. Пока конкуренты перебивали друг друга в поиске, мы отлично брали клиентов из КМС/РСЯ, ремаркетинга и ретаргетинга. Вот и весь фокус 🙂

Кейс №9

Крупный интернет магазин электро бытовых товаров, гаджетов, электро транспорта и др…

  1. Кейс удачного внедрения машинного обучения Google;
  2. Разработка с нуля рекламных кампаний Google AdWords;
  3. Отлично себя показал Google Shopping;
  4. Еще лучше результаты еще у одной торговой секретной кампании доступной для Premium партнеров Google;
  5. Подключили в КМС секретную кампанию доступную для Premium партнеров Google;
  6. Товарный рмаркетинг;
  7. Кол трекинг.

Результат — в видео отзыве.

Я все таки обожаю ecommers проекты и адекватных клиентов!!!

Кейс №10

АвтоЦентр TOYOTA АвтоАрт

  1. Разработка с нуля рекламных кампаний Google AdWords;
  2. Углубленный анализ конкурентов;
  3. Поисковая реклама;
  4. Телефонный БУМ;
  5. КМС по всем возможным таргетингам;
  6. Красивейшие анимированные баннера формата HTML5;
  7. Подключили в КМС секретную кампанию доступную для Premium партнеров Google;
  8. Сквозная аналитика от момента перехода на сайт до продажи авто;
  9. Кол трекинг;
  10. Gmail реклама;
  11. Ремаркетинг по категориям и не только 🙂

Результат — в видео отзыве 🙂